Эксперты Авито Промо и Авито Спецтехника опросили 10 тыс. россиян и выяснили, какой транспорт для бездорожья они выбирают, для чего планируют его использовать и на какие характеристики обращают внимание при покупке. Среди жителей Воронежской области, у кого уже есть такой транспорт или кто планирует его приобрести, 42% выбрали внедорожник, а в среднем на покупку готовы потратить 962 211 рублей.
У 30% опрошенных жителей Воронежской области есть транспорт для передвижения в условиях бездорожья (или был в прошлом), а 15% хотели бы приобрести его в будущем. Для поездок по грунтовым дорогам, участкам без асфальтового покрытия и пересеченной местности подходит разная техника – от универсальных внедорожников, которые удобны и для повседневных поездок, и для выездов на природу, до специализированных машин для сложного рельефа.
Внедорожники лидируют по популярности – их выбирают (уже владеют, владели раньше или хотели бы купить) 42% респондентов. Однако востребованы и квадроциклы (19%), мотоциклы для бездорожья и эндуро (8%), пикапы (7%) и снегоходы (5%).
Обычно люди используют «вездеходы» для поездок на природу и отдыха: этот вариант отметили 58% респондентов. Еще 29% планируют использовать его для охоты и рыбалки, а 27% - для путешествий и экспедиций. Для помощи на участке или в хозяйстве транспорт для бездорожья нужен 21% опрошенных. По 14% рассматривают его для перевозки грузов и работы, а 10% - для спорта и соревнований.
Бюджет покупки различается: 22% готовы потратить на технику для бездорожья до 300 тыс. рублей, 16% - от 300 тыс. до 500 тыс. рублей. На сумму от 500 тыс. до 1 млн рублей ориентируется 20%, а от 1 млн до 2 млн рублей – 19%. Еще 13% готовы выделить более 2 млн рублей. Среди тех, кто определился с бюджетом, средняя сумма, которую готовы потратить на покупку, составляет 962 211 рублей.
- Как показало исследование, при выборе транспорта для бездорожья жители Воронежской области в первую очередь оценивают его проходимость и надежность – эти характеристики отметили 48% и 46% респондентов соответственно. При этом покупатели учитывают и финансовую сторону вопроса: стоимость приобретения важна для 37% опрошенных, расход топлива – для 34%, расходы на обслуживание и ремонт – для 31%. Доступность запчастей и мощность двигателя отметили по 30% респондентов, а комфорт водителя и пассажиров – 26%, – отмечает коммерческий директор Авито Спецтехника Андрей Горн.
Онлайн-объявления также играют роль при выборе транспорта для бездорожья. Так, 80% тех, кто рассматривает покупку автомобиля или недавно приобрел его, в той или иной степени обращают внимание на объявления. Для 18% респондентов, которые уже владеют таким средством передвижения или планируют его приобрести, они становятся одним из главных факторов выбора. Еще 36% рассматривают объявления, но принимают окончательное решение на основе других параметров, а 26% время от времени обращают внимание на предложения. При этом 20% сообщили, что онлайн-объявления не влияют на их выбор.
Чаще всего релевантные объявления респонденты встречают на площадках электронной коммерции – этот вариант выбрали 44% опрошенных. Рекомендации друзей, коллег и родственников назвали 32%, а поисковые системы – 28%. На видеоплатформах подходящие варианты находят 23% опрошенных.
- При продвижении транспорта для бездорожья важно учитывать, что покупатель обычно сравнивает несколько предложений и оценивает, насколько конкретная модель соответствует его задачам. Онлайн-продвижение помогает продавцам привлекать внимание потенциальных покупателей, которые уже интересуются такой техникой или только начинают изучать рынок. В этом процессе важную роль играют рекламные агентства: они помогают бизнесу выстраивать продвижение, выбирать подходящие инструменты и работать с целевой аудиторией. В результате объявления могут встречаться пользователям на разных этапах выбора – от первого знакомства с категорией до сравнения конкретных предложений, – комментируетруководитель направления по работе с агентствами и стратегическими партнерами Авито Николай Сентюрин.
