Продажа квартиры – сложный многоэтапный процесс: необходимо правильно оценить стоимость недвижимости, подготовить жилье и документы, найти покупателя, организовать просмотры и провести переговоры. При этом конкуренция на рынке и юридические нюансы могут затянуть сделку на месяцы или стать причиной упущенных возможностей.
Сберечь нервы, время и деньги поможет профессиональный агент по недвижимости. Опытный риелтор из Воронежа Рината Мухутдинова рассказала о нестандартных ситуациях, с которыми ей пришлось столкнуться при продаже жилья клиентов, и способах их решения.
Продажа квартиры за семь дней
По словам Ринаты Мухутдиновой, ей поступила заявка на продажу квартиры в ЖК «Грин Парк». Причем продать жилье нужно было быстро – за месяц: чтобы собственница квартиры успела купить новое жилье в Крыму «под сдачу», пока действует скидка от застройщика. При этом застройщик поставил условие: необходимо либо внести сумму за бронь в ближайшие сроки, либо воспользоваться услугами его агента в Москве для продажи квартиры в Воронеже. Во втором случае застройщик предоставлял ту же скидку, но без предварительного бронирования.
Собственницу смутил вопрос организации показов: предложенный застройщиком агент находился в столице, а объект продажи – в Воронеже.
– Таким образом собственница приняла решение отказаться от агента из Москвы и доверилась мне. Чтобы организовать быструю продажу и сформировать конкурентоспособное предложение, я проанализировала рынок, изучила актуальные данные по районам города, далее мы согласовали стоимость квартиры. За первую неделю я организовала шесть показов. Времени на отдых не оставалось, но судьба сделки зависела от скорости и качества моих действий. На одном из показов нашелся покупатель, который был готов приобрести квартиру. Выяснилось, что в сделке участвуют несовершеннолетние собственники, что могло затянуть процесс. Я взяла на себя общение с юристами, подготовку документов и координацию с органами опеки. В итоге сделка была завершена всего через неделю после первой встречи с собственницей. Когда я сообщила ей, что квартира продана, она не могла поверить, насколько быстро все получилось, – рассказала Рината Мухутдинова.
Подобные сделки, при которых собственники продают «вторичку» для приобретения нового жилья, становятся все более распространенными. В отличие от свободной продажи необходимо не только найти покупателя, но и выбрать походящую квартиру в новостройке, а еще – учесть все юридические тонкости, поэтому многие собственники обращаются за комплексным сопровождением. Например, в сервисе «Комфортная сделка», реализованном ООО «АКС» при поддержке «Авито Недвижимости», с такими клиентами работают опытные риелторы, которые умеют проводить сложные сделки. Специалисты помогают подобрать жилье в новостройке и ускорить поиск покупателя, что особенно актуально в случае скидок и акций от застройщиков, ограниченных по времени.
Продажа жилья с «запертой» комнатой
Изначально квартира на улице Зои Космодемьянской значилась двухкомнатной, но при осмотре агент обнаружила еще одну запечатанную комнату, которая не использовалась более десяти лет.
Собственник объяснил, что не знает, кому принадлежит третья комната: государству или другим людям. Ситуация усложнялась тем, что потенциальные покупатели, узнав о таком нюансе, по понятным причинам не хотели связываться с этим объектом.
– Чтобы разобраться в ситуации, я заказала выписку из ЕГРН и выяснила, что третья комната принадлежит женщине и двоим детям, один из которых – несовершеннолетний. Далее провела переговоры с каждым собственником и согласовала продажу их доли вместе с остальным жильем, после чего объект позиционировали как полноценную трехкомнатную квартиру. Несмотря на долги по коммунальным платежам и необходимость разрешения от органов опеки, через несколько месяцев мне удалось найти покупателя, который был готов ждать урегулирования всех формальностей. Покупатель внес задатки двум владельцам, а я взяла на себя сбор справок и координацию с опекой. Сейчас сделка на финальном этапе, и уже скоро у квартиры будет новый собственник, – поделилась Рината Мухутдинова.
Как подготовить квартиру к продаже
Самые сложные ситуации при продаже квартиры можно решить быстрее и с меньшими рисками, если работать с опытным агентом по недвижимости. По словам Ринаты Мухутдиновой, профессионалы стремятся сделать процесс максимально комфортным для клиентов, чтобы они не тратили время и силы на «проблемные моменты».
Эксперт также поделилась советами, как успешно продать квартиру.
4. Доверьтесь опытному агенту по недвижимости. Вы получите экспертную помощь на каждом этапе: от оценки стоимости квартиры до заключения сделки.
