Если раньше производственные предприятия продвигались исключительно через деловые связи, то сегодня ситуация изменилась. Фабрики и заводы нуждаются в узнаваемости, лояльности партнеров и репутации не меньше, чем компании из сферы услуг. Профессиональное продвижение фабрик и компаний позволяет завоевывать доверие клиентов и достигать лидерства в отрасли. Оно формирует определенный имидж фабрик и компаний.
Специфика продвижения заводов
Продвижение завода или фабрики отличается от типичного маркетинга для розничной торговли. Здесь важны такие аспекты, как:
- деловая репутация;
- технологичность;
- стабильность;
- соответствие стандартам.
Главная задача, что стоит перед маркетологами, заключается не просто в краткосрочном росте продаж, то есть заказов, а в выстраивании доверительных долгосрочных отношений с заказчиками, инвесторами и даже будущими сотрудниками.
Правильная последовательность действий
Ключевые этапы такого продвижения охватывают:
- анализ предприятия и ЦА;
- формирование позиционирования;
- создание цифрового имиджа;
- контент-маркетинг и PR.
Для начала определяются сильные стороны завода или фабрики: уникальное оборудование, масштабы производства, стандарты качества, сроки выполнения заказов. Определяются сегменты ЦА, как крупные закупщики, госструктуры, международные партнеры и пр. Также специалисты стараются выяснить, чем предприятие отличается от конкурентов. Это может быть высокая точность, автоматизация, экологичность или гибкость в производстве. Эти ценности транслируются обществу.
Солидный заводили фабрика должны быть представлен в интернете: сайт с каталогом продукции, кейсами, описанием технологий и сертификатами позволяют рассказать о компании заинтересованным лицам. Также важны страницы в деловых соцсетях, публикации об участии в выставках, обзоры оборудования, видео с производственных линий. Все эти материалы формируют доверие к производственной компании, как и поминание в отраслевых изданиях и бизнес-СМИ.
Иногда имеет место продвижение через B2B-каналы. Это может быть email-маркетинг, прямые презентации, тендерные площадки и платформы для оптовых закупок.
